十余年金融财经培训践行者

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您现在的位置:>首页>课程列表页>《存量掘金——存量客户激活技巧与营销技能提升训练营销》 研修班

授课老师:朱老师

  • 学历职称:

    一级培训师,。TSDC销售主管现场训练系统创始人,。会员制营销实战专家,。销售管理专家。

  • 任职机构:

    原任职于中国银行、农业银行信贷部主任,。对银行领域的销售管理、商务谈判商务沟通、团队激励、团队执行力等都有深入的研究,。并结合多年的实战经验,。从理论高度上研发出自己独特的培训课程。

  • 讲授课程:

    《银行营销产品线》、《存款业务营销》、《银行业务基础知识》、《贷前调查与企业信用管理》、《心理学在人际沟通中的运用》、《对公业务营销技巧》、《银行票据营销》、《银行融资业务营销》、《银行存款业务营销》、《个人业务销售技巧》、《高端客户销售技巧》、《信用卡营销》、《做好个人业务的8个有效方法》、《全员营销》、《大堂经理的营销技能训练》、《客户经理的营销技能训练》、《客户经理的18堂必修课》、《信贷经理的营销技能训练》、《银行行长的营销技能训练》、《银行网点负责人营销技能训练》、《银行销售管理管理技能训练》、《从目标到结果》、《打造高效执行力的营销团队》、《银行营销人员的招聘、培训、激励与考核》、《MTP管理技能提升训练》等。

  • 培训经历:

    中国农业银行黄冈市分行、淮北中国银行、河北农业银行、山西农业银行、沧州中国银行、黑龙江农业银行、天津农业银行、齐齐哈尔农业银行、长春农业银行、盐城邮政储蓄银行、呼伦贝尔招行、广州招行、哈尔滨交行、北京交行、北京交通银行、厦门交通银行、交通银行蚌埠分行、秦皇岛交行、洛阳商业银行、孝感邮政储蓄银行、内蒙古中行、沧州建行、河北银行、石家庄建行、四川工行、深圳交行、杭州华夏银行、上海浦发银行、无锡浦发银行、民生银行石家庄分行、民生银行江苏分行、太原光大银行、鄂尔多斯民生银行、沧州邮政储蓄、焦作邮政储蓄、河北邯郸银行、无锡光大银行、大连中国银行、营口光大银行、南京中信银行、重庆农商行、江苏农信社、湖南农信社、诸城农信社等。

  • 授课特色:

    语言幽默、生动流畅、充满激情,。感染力强。关注成年人的学习特点,。采用灵活的教学方式,。达到“润物细无声”的效果;朱老师从基层做起,。有着丰富的实战经验,。让学员从整体高度上掌握知识点。

  • 学员评价:

    朱老师追求实战的研究视角、鲜明的学术个性和从不同角度阐述观点的授课技巧,。强烈感受到课堂的理论系统性和实战操做性。

课程背景

存款是商业银行的主要负债业务,。存款是立行之本、兴行之源,。充足的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉,。也是金融同业竞争的重点。简要分析一下商行目前的存款现状,。存款结构特点(存款的基础结构,。如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况等)。 本课程将结合经营环境、客户基础、产品体系提出存款营销主题式产能拉动的方法和策略,。并就实操和实战技能进行强化训练,。以实现行提升有“道”、揽存有“法”、营销有“术”、行动有“器”的目标。

学习收益
  • 掌握影响存款的因素
  • 形成一个存款营销的完整结构框架
  • 掌握个人、对公存款的方法
  • 开拓产品创新思路
课程纲要

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